21세기를 사는 20세기 소년

훔쳐라작가이도준출판황소북스발매2012.05.29평점리뷰보기 Good creator copy, great creator steal - 파블로 피카소 - 요즘의 자기계발서라 불리우는 책들을 그리 좋아하는 편이 아니다. 어찌보면 당연한 이야기들 혹은 옛 유명인들이 남긴 그럴듯한 말들을 여기저기서 모아놓은 것 같은 느낌을 지울 수 없기 때문이다. 하지만 어떠한 책이든지간에 그것이 책으로 세상에 나온 이상 그것에는 무엇인가 배울 점이 있다고 생각한다. 그리고 그것이 너무나도 당연하고 아무나 말할 수 있을 법한 내용을 담고 있다고 하더라도 어떤 자기계발서는 어떤 사람에게 딱 맞는 경우가 있다. 이 책 ‘훔쳐라’는 제목이 흥미로워서 읽어보게 되었는데, 별로 기대하지 않고 읽은 책에서 생각보다 많은 것을 건진 것 같은..

by Karen Freeman, Patrick Spenner and Anna Bird 당신은 아마도 1898년 St. Elmo Lewis에 의해 고안된 구매 모델(purchase funnel)에 익숙할 것이다. 그는 소비자들이 '인식'에서 '관심'으로 그리고 '행동'을 취하려는 욕구로 나아가는데, 그 과정에서 그들이 구입하기를 고려하는 선택지 혹은 브랜드의 수를 점차로 줄여간다고 제안했다. 이것은 산업 전반에 걸쳐 일부 변형되면서 표준으로로 채택되어 왔다. 하지만 이 구매 모델이 힘을 잃어가고 있다. 십여 년 전 소비자들은 이 모델이 말하는 것처럼 그들의 선택지들을 찬찬히 분석 검토하였다. 하지만 정보의 집중포화를 받는 오늘날의 소비자들은 의미없는 정보들을 처리하기 위해 구매 습관을 적응시키고 있다. 이..